背靠龍頭企業(yè)好“乘涼”
作為利用“訂單+保險(xiǎn)+期貨”、率先探索全面管理農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)模式的平臺(tái)，吉林云天化是如何化解種糧大戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又化解自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)呢？
據(jù)介紹，吉林云天化在土地的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上建立了“土地集約平臺(tái)”，并采取兩種模式，一是土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)民離鄉(xiāng)不丟地，不種地也有收益；二是土地托管，土地合作，保產(chǎn)分紅。這兩種模式今年共經(jīng)營(yíng)了77.9萬(wàn)畝，其中吉林省達(dá)到34萬(wàn)畝，目前已有吉林省、黑龍江省的130家合作社加盟。
吉林云天化總經(jīng)理張生表示，“目前合作社在選擇種植品種時(shí)都比較盲目，哪個(gè)品種價(jià)格高、政策好就種哪個(gè)，結(jié)果往往導(dǎo)致秋收時(shí)價(jià)格下跌，糧食賣(mài)不出去。未來(lái)的合作社應(yīng)該像工業(yè)生產(chǎn)一樣，以銷(xiāo)定產(chǎn)，即今年就知道明年該種什么和為誰(shuí)種。今年我們與下游企業(yè)合作，提前簽訂糧食銷(xiāo)售訂單，將這些訂單分配給各個(gè)合作社，合作社在年初就能根據(jù)訂單選擇種植的品種和數(shù)量。”
據(jù)張生介紹，在糧食銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，吉林云天化給合作社提供訂單農(nóng)業(yè)和糧食銀行兩大服務(wù)模式。在生產(chǎn)上，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，吉林云天化在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)上探索了兩條路徑，一是去中間環(huán)節(jié)降成本，二是讓利潤(rùn)分配透明化。吉林云天化為合作社流轉(zhuǎn)土地提供資金，向合作社統(tǒng)一賒銷(xiāo)供應(yīng)化肥、種子及農(nóng)藥，提供專(zhuān)業(yè)化農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)，并在秋收后收購(gòu)合作社產(chǎn)出的玉米、大豆等，依據(jù)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。
“這種運(yùn)營(yíng)方式，既解決了合作社的資金短缺問(wèn)題，保障了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，又通過(guò)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化水平。同時(shí)，公司對(duì)生產(chǎn)的糧食進(jìn)行收購(gòu)，直接解決了農(nóng)民秋收后銷(xiāo)售難的問(wèn)題。”張生說(shuō)。
據(jù)介紹，目前該平臺(tái)下受益農(nóng)戶(hù)達(dá)1.9萬(wàn)余戶(hù)，6萬(wàn)余人。
此外，據(jù)了解，在今年的試點(diǎn)中，永安期貨承擔(dān)了兩個(gè)項(xiàng)目90%的保費(fèi)，其余的10%保費(fèi)由龍頭企業(yè)云天化承擔(dān)，農(nóng)民未承擔(dān)任何保費(fèi)，有效保護(hù)和提升了農(nóng)民參與試點(diǎn)的積極性。
張生表示，“訂單+保險(xiǎn)+期貨”一方面讓農(nóng)戶(hù)賣(mài)糧有了全方面的保障，合作社可以放心大膽擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模；另一方面，合作社土地納入公司的風(fēng)險(xiǎn)管控體系后，龍頭企業(yè)也具備了做大做強(qiáng)的信心和條件。“我們今年運(yùn)作土地77.9萬(wàn)畝，計(jì)劃明年直做150萬(wàn)畝，再加外圍合作將達(dá)到200萬(wàn)畝。”
另?yè)?jù)了解，吉林云天化在探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的避險(xiǎn)渠道方面早有著力。2014年，吉林云天化與永安期貨合作探索了“保底租地協(xié)議+場(chǎng)外期權(quán)+期貨”模式，該模式通過(guò)與農(nóng)戶(hù)簽訂保底租地協(xié)議，保證農(nóng)戶(hù)最低收入，同時(shí)可以分享價(jià)格上漲的紅利，有效降低了農(nóng)企合作中易出現(xiàn)的農(nóng)戶(hù)違約風(fēng)險(xiǎn)。2015年，吉林云天化又探索了“糧食銀行+場(chǎng)外期權(quán)”模式，實(shí)行“底價(jià)+落價(jià)補(bǔ)貼”。農(nóng)戶(hù)享受“漲價(jià)隨市，降價(jià)有補(bǔ)”。今年，吉林云天化進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，探索多元主體的分工協(xié)作機(jī)制。
業(yè)內(nèi)人士表示，平臺(tái)的不斷探索中，風(fēng)險(xiǎn)的最終落地與化解都離不開(kāi)期貨市場(chǎng)，一種是通過(guò)場(chǎng)外期權(quán)產(chǎn)品，另一種則通過(guò)訂單與價(jià)格保險(xiǎn)，最終在期貨市場(chǎng)化解農(nóng)作物價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。
