農村電商投資前景的怎么樣？是否值得投資？
聚土網 2016-03-09 14:10
摘要：未來農村電商需要繼續在消費升級和服務上發力，互聯網應該使得農民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務會逐漸被替代。
未來農村電商需要繼續在消費升級和服務上發力，互聯網應該使得農民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務會逐漸被替代。
農村電商規模已經達到 1800 個億，但農村仍然只有不到 30%的人參與網購。未來農村電商需要繼續在消費升級和服務上發力，互聯網應該使得農民獲取商品更加便捷，過去品牌化、標準化缺失，不追求體驗的大眾化服務會逐漸被替代。
消費升級講的是，服務消費、信息消費、綠色消費、品質消費和農村消費。前幾個方面幾乎都發生在城市，而農村消費的升級，一是體現在農村基礎性消費要達到和城市一致的水平。二是要關注綠色、時尚、品質，推進農村信息消費的作用。這都是農村電商需要契合的地方。
農村電商發展的三大驅動
一是政策驅動：包括政策和制度紅利，國家對農村電商的關注和監管態度和其他行業有所不同：最大限度減少市場干預;支持創新性、前瞻性的相關試驗;在開拓國際市場上給予支持和引導;資金、金融和商業保理服務上的支撐等。
國外的政策導向也在發生變化。美國從 2000年 到 2012年，對生產者的支持從 600 多個億降低到 200 個億，而支持農產品營銷和促銷的一般性服務領域，從 200 億上升到 1000 億，支持領域從生產環節轉移到采購環節和消費補貼。我國的農業政策也正在向營銷和流通環節傾斜的，這給了農村電商很大的發展機會。
二是技術創新和人才驅動：農業的工業化和規模化離不開農業信息化，金融數據的完善，有利于未來征信體系的建立;“返鄉潮” 將為農村電商創業提供重要的人才儲備;以及各界在農產品返鄉銷售和農民職業技術教育的發力。
三是商業模式驅動：目前農業電商有兩種模式，一是垂直的模式，包括農資電商、農產品電商、淘寶村、特色農產品品牌等;第二種是平臺模式，包括全國性的平臺和地方的小平臺，在 B 端解決采購、物流、信息、資金問題。理想的方式是大小平臺形成良性互動，以小平臺為渠道支撐和依托，通過全國性平臺便捷地獲取商品。
農村市場區別于城市的四個特殊性
第一，農村市場呈現區域化特征，貧富差距大。目前中國有 6.2 億農村人口和 2.7 億農民工，這些人是農村消費的主力軍，市場估值 10 萬億，包括 1.6 萬億的農資市場，4 萬億的農產品交易市場，5 萬億的零售消費市場。這些交易發生在 6.2 億農民中，而這些農民生活在六十幾萬個行政村，不同地區有明顯的區域特征和貧富差距。7000 萬人尚未實現脫貧，而經濟發達地區的村民已經開始在線上買高檔汽車了。
第二，農村居民消費需求存在特殊性。農村消費和城市的消費與生產方式有巨大區別，一方面，目前農村的商品有大量越來越不能滿足農民需求，無品牌、假冒偽劣產品大行其道。另一方面，滿足城市消費需求的產品不一定適合農村，比如在城市受歡迎的智能豆漿機在農村就不被接受，城市豆漿機容量小，功能多，還鏈接手機等終端設備;但農村希望夠全家喝的容量大、操作簡便的豆漿機。第三是基于熟人社區的消費形態。要重視口耳相傳的口碑營銷，做單品推廣在農村更加容易。
第三，重視 “小賣部” 的入口價值。一是農村小店在當地本身就有很好的信用度，具有天然的倉儲、物流和售后服務的優勢。二是，農村小店有較強的 sku 的拓展需求，不同基因和類型的小店都會有適合自己的 sku。過去小賣部主要以五金日雜等為主，目前已經有一些小賣部基于電商開展 3C、大家電、化妝品等品類拓展，收到了非常好的效果。三是，重視二次選品的重要性。農村產品不是越多越好，農民對價格敏感度高，好的 sku 要以最低的價格實現生活消費品和生產資料的城鄉對接。
第四，合作共贏的商業模式。發掘好的網點是非常有價值的，要利用本地經銷網點，依托本地物流體系，實現渠道的下沉。一個城鄉結合部的老板，開一間小商店的成本 50 萬左右，單個產品的交易額十分可觀，比如夏天一個月能賣 10000 瓶啤酒，每瓶節省 5 毛錢，就能節省 5000 元多采購成本。但是受店鋪面積限制，在拓展 sku 上則十分受限。線上模式能夠幫助降低單個網點的投入成本，不是顛覆原有的商業生態而是和原有的生態深度融合。
未來在提供服務上，農村電商的出發點有四個：
第一，從改善農村地區的基礎生活條件出發。目前農村地區在耐用品消費上和城市還有很大差距，而一些關鍵的消費品支出還有很大的拓展空間。
第二，提升商品和服務的性價比。之前家電下鄉出現過一些亂象，包括舊庫存在農村的傾銷等，農民對價格非常敏感，農村電商應該在性價比上發力。
第三，商品的獲得途徑的優化，使之便捷、可靠、可追溯。
第四，打破自給自足的封閉經濟，比如有些地區開展 “村村團” 的團購活動，廠家直接分銷到村級網點，降低商品價格，這些城市到服務理念和消費觀念，在農村也會逐漸被接受。
