摘要：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，到底是夢(mèng)還是坑？,互聯(lián)網(wǎng),農(nóng)業(yè),模式,農(nóng)門客棧
這幾年跟隨一句“豬站在風(fēng)口上都能飛起來”的名言，好像所有的傳統(tǒng)行業(yè)都可以乘著
互聯(lián)網(wǎng)這艘大船遠(yuǎn)航，但是互聯(lián)網(wǎng)到底是不是大船，好像沒有人真正的去思考過。其實(shí)回到現(xiàn)在來看看，互聯(lián)網(wǎng)所扮演的角色與大家所預(yù)期的正好恰恰相反，它不是大船，也不是大風(fēng)，它只不過在傳統(tǒng)行業(yè)這片大海中的一葉行舟。
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大家之所以會(huì)有實(shí)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)打敗的錯(cuò)覺，只是因?yàn)槊襟w的博眼球報(bào)道，還有更多希望撈一把的創(chuàng)業(yè)者的自我意淫和膨脹?？纯唇旮鞣N融資額的飛漲，沒有幾千萬，幾個(gè)億都不好意思說，還得是美金！
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在
農(nóng)業(yè)方面，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上所產(chǎn)生的交易額幾乎了了（也就占了不到1%），這還是沒有追究數(shù)據(jù)造假的情況下的對(duì)比，前段時(shí)間的X畝田，著名的X想，X糧等等也一起出來造勢(shì)，沒有賺的幾個(gè)銀子，到是投入了幾十億，且不追究人家進(jìn)軍農(nóng)業(yè)真正的目的，又有幾人能夠陪玩得起？
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本人也在這個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，撿過一朵浪花。失敗與成功的經(jīng)驗(yàn)可以說各有各特色。在去年網(wǎng)上賣水果最紅火的時(shí)候，也一陣熱情澎湃的加入其中，注冊(cè)微信公眾號(hào)，各種認(rèn)證，店鋪修飾，推廣轉(zhuǎn)發(fā)。忙活了一大陣子，不得其套路，好在及時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)方向，轉(zhuǎn)攻線下，訂貨發(fā)貨忙的不亦樂乎。最后統(tǒng)計(jì)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)根本就是出貨賺吆喝的路子，再反觀被唱衰的傳統(tǒng)水果攤子，反倒是盈利非?？捎^，日均1000的并不在少數(shù)。一對(duì)
農(nóng)村夫妻開車趕集一天都有5、600利潤(rùn)，讓這些高大上的互聯(lián)網(wǎng)水果CEO們情何以堪。在這波小浪潮中，忽悠到投資的，繼續(xù)燒錢，或者線下開店。沒有等到餡餅的關(guān)門大吉。
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在這段時(shí)間里有幾個(gè)問題也是困擾著我：1、讓大家在網(wǎng)上（PC端或者移動(dòng)端）持續(xù)性的訂水果真的有必要嗎？2、網(wǎng)上賣水果就真的能有持續(xù)性的成本優(yōu)勢(shì)嗎（貨源優(yōu)勢(shì)基本為0就不提了）？大家可能覺得褚橙不是很成功嗎！！是啊，只看到人家成功，沒看明白人家成功之所以然啊。褚老的個(gè)人及其背后所承載的資源，不是我們所能看到的。
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順著水果的互聯(lián)網(wǎng)思維，我接著進(jìn)入生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，也夢(mèng)想著成為下一個(gè)馬云，畢竟這是一個(gè)萬億級(jí)的市場(chǎng)。這段時(shí)間正好也是眾籌大熱，各種社區(qū)O2O店開花，各路跨行業(yè)大軍涌入這波浪潮，自帶資金入場(chǎng)也好，攜投資大軍資金入場(chǎng)也罷，到現(xiàn)在來看看，也是一朵朵浪花拍在沙灘上。好像當(dāng)時(shí)估值20億的XX001最近也在破產(chǎn)清算啊。
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我入場(chǎng)還是比較寒酸的，沒有資金，沒有各路“干爹”，只能想到預(yù)售模式，其實(shí)這模式也由來已久。但是我把它整合為人格魅力下的會(huì)員預(yù)售。也就是要解決信任問題。信任問題不解決，農(nóng)產(chǎn)品O2O無從談起，因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)很習(xí)慣了眼見為實(shí)，一手錢一手貨的交易模式。同時(shí)這種模式也注定了只能是服務(wù)小眾的一種交易模式。越是小眾，越是要認(rèn)真對(duì)待。在市場(chǎng)上，今天你買了東西質(zhì)量不好，明天你可能換一家就是了。對(duì)你周圍的人和商販并沒有什么影響，但是在這種小眾的交易模式下，如果產(chǎn)品質(zhì)量一有問題，就會(huì)產(chǎn)生一系列問題，信任基礎(chǔ)很容易就崩塌。比如說你在超市買的雞蛋，如果其中有幾個(gè)質(zhì)量不好的，你可能就會(huì)隨手扔掉，也不會(huì)去找超市理論，但是如果做為會(huì)員預(yù)售的商品，出現(xiàn)同樣的問題，你就會(huì)心有不滿，因?yàn)槟阌X得提前付款了，配送到家的東西一定是比自己去超市買的要好。處理這樣的問題就一定需要一個(gè)人格魅力比較大的專家級(jí)別的人來給你解釋這個(gè)問題。不管大家怎么黑專家，在這個(gè)問題上他的作用確實(shí)非常有效的。
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接下來的思路，就是實(shí)體店和基于人格魅力的社群互相作用，解決眼見為實(shí)的問題，解決自己不懂又被某些媒體片面知識(shí)帶偏的問題?，F(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)還是要按照公司化來操作，個(gè)人團(tuán)體甚至是NGO組織，在國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段國(guó)民素養(yǎng)還是問題多多。即便是國(guó)外諸多這種成功案例，搬到國(guó)內(nèi)還是水土不服的。這個(gè)事實(shí)我們一定要重視。還有一點(diǎn)，就是不管什么模式的O2O，你只是搶食的，不是創(chuàng)造價(jià)值的，一定要把自己定位好。（本文首發(fā)鈦媒體）
