訂單農業又叫合同農業、契約農業，是近幾年出現的一種新型農業生產經營模式。農戶可以根據自己與農產品購買者之間簽訂的訂單，進行農產品種植和養殖。以往，我們在農業生產上，一直是先種值，后銷售的模式，這樣一來，由于種植農戶并沒有掌握市場需求，而是自顧自的生產，就具有較大的盲目性，這也直接導致不少地區“農產品滯銷”的問題。
“公司+農戶”的模式幫助了許多農戶發家致富。因此，訂單農業被認為是最能讓農民致富，企業賺錢的模式之一。
如何才能利用好“訂單農業”？
四川一家企業與當地一個合作社簽訂了４０００畝的油菜籽收購訂單。并承諾農戶只要按照企業要求，種植指定的品種，企業就為農戶提供種子補貼，并按照高于去年市場價的價格收購。
但到了收獲季節，企業卻只收到了幾百畝的油菜籽，其余的被農民因缺少人手、無法按企業要求晾曬等原因轉賣他人。
事實上，由于當年油菜籽價格高漲，大多數村民們為了多賣錢，臨時毀約，將油菜籽賣給了出價更高的收購商。
同樣，以大蒜為例，在２０１０年的時候，大蒜的價格曾經暴漲至１０元一斤，然而到了２０１３年的時候，大蒜的平均價格就僅有０.５元一斤了。面對高達２０倍的漲幅，農戶不愿意按合同賣。而同樣面對２０倍的跌幅，企業也不愿意按合同收購。
訂單農業雖然說可以解決農產品的滯銷問題，但其實也是訂單雙方的一種博弈。農民都想多賺一點錢，但是企業何嘗不想少花錢呢？雙方意見達不成統一時，就會出現毀約的情況。
隨行就市，靈活調整訂單內容
小編在調查時發現：訂單農業都把價格定得死死的，沒有考慮之后市場行情的變化。一旦價格成為合作的條款，毀約的風險就特別大。市場價格高農戶不愿意履約，市場價格低公司虧損。
所以，為了讓訂單農業能真正解決農產品滯銷問題，小編想提醒大家：計劃與企業簽訂收購合同的朋友們，一定不要在合同上把價格說死。
比如：按照合同約定生產農產品，達到質量標準，就按照當年市場價格加價收購。合同條款不強制約束價格，雙方履約率就會增高。
另外，尋找專業訂單農業網站
目前訂單農業網站沒有一個特別權威的平臺，大部分是第三方企業搭建而成，比較出名的有中國訂單農業網農業、阿里村淘、來村網等專業訂單農業網。通過農戶與企業對接，合理利用資源，達成訂單農業的合作。目前這些 平臺還處于發展階段，相關業務并不穩定，還需要大家多多觀察。
我們在尋找訂單農業的同時，可以主動出擊，把自己的種植信息發布到網站上去。目前有幾種主流的平臺，第一個土地托管、訂單農業委托平臺，例如聚土網、宜畝地；第二種信息分類平臺，例如趕集網、５８同 城；第三種社交媒體平臺，例如百度貼吧、農業論壇、抖音短視頻，把自己的土地或者產品，展示給廣大網友查看，說不定會有人找你合作。
接下來就是今天的重磅內容了——如何拿到訂單。
農戶如何獲得大訂單？
?拋棄傳統生產方式，瞄準電商平臺
現在國家大力倡導現代農業，所以朋友們要利用好現代化工具，尤其是互聯網、大數據，聯系一些靠譜的電商平臺簽訂收購訂單不失為一條好路子。
人無我有
你的品種最好是市場上稀缺的，又是必需的。人無我有能夠幫助你在市場、價格上贏得更多的利潤空間。
人有我優
現在消費者都喜歡健康、安全的農產品。所以，生產方式可以直接決定你的產品能不能有訂單。生態養殖、有機農產品、無公害蔬菜等現在已經成為了消費的熱點。
?人優我多
搞農業，單一利潤特別薄。要想獲得更多的收益就必須要上規模。 所以，確保訂單農業賺到錢的方法就是規模化種養。更重要的是：形成一定規模，國家還會有相應的補貼。
抱緊牛人大腿
與大型的集團化公司、現代化農業經營公司等有背景的大公司簽約，接受他們的先進技術和管理經驗。相信一定會讓你事半功倍。
???農產品采購，就上美村旗下聚土網平臺。可微信搜索“meicunxin”公眾號，之后后臺留言提示加入美村農業交流微信群，尋找合作伙伴，一起用土地致富。?
